面世Kangra版延迟时间喷雾,「安御医」指出性基础教育是助推安全套市场的..

安御医一个首波“法式延迟时间喷雾”的性玩具国际品牌，36氪曾对其做过详尽报导。前段时间，它面世了这款新机——安御医Kangra版，即延迟时间喷雾配搭Kangra有关基础教育专业课程。

安御医创办人梁志告诉36氪，具体内容的补充文本涉及21天的理论和实践专业课程，传播平台主要是群和海外华人，核心理念目的是让顾客在买回商品之余还能获得一些科学科学知识和Kangra，从而树立正确的性解放；另外，也对商品配方进行了升级，并获得有关发明专利。

安御医Kangra版

自古以来，我国文化都只普遍认可性的不育象征意义，但不普遍认可性的愉悦象征意义。我们仍处于一个“未信贫”的时代。不过梁志指出，延迟时间喷雾作为推动夫妻和谐的商品，不应该被“鄙视”，广大顾客完全可以“阳光”地消费它。但现实却是，我国成年人中真正接触过成年人用具的人却很少。据Ganjam的全球性调查报告，我国人口中性玩具买回者占比不超过3%；在欧美国家，这一数据超过40%：我国消费市场还远未被开发。

梁志指出，情趣产业发展的最大阻力源自于顾客观念，而另一面深层次的原因又是性基础教育和性商品之间的“巨大鸿沟”：我们固然有需求，但囿于传统观念，但极难转化成安全套的买回行为。

一方面，成年人用具公司大都没有认识到性基础教育的商业价值和另一面网络流量的转化潜力；另一方面，性基础教育公司极难将触角“伸到”性商品，因为一旦延伸到下游开始卖商品，IP商业价值或将受损。但在他直言，这两者的互补商业价值很明显，做性基础教育的人有大批粉丝和网络流量、但挣不到钱；卖安全套的人则苦于没客户，若将极度匮乏的“性基础教育”前置于“商品产品销售”环节，将对消费市场提速产生重要商业价值。

基于此，安御医想尝试的是，如何装逼基础教育和安全套有机结合起来，一揽子化解顾客的性困惑和性蒙蔽，推动产品销售，具体内容包括：引流——即将平台沉寂的网络流量再回来、激活老用户，以及助成交——顾客对科学科学知识的渴求远远高于安全套，通过“性基础教育”增值服务或能推动买回。在他直言，客单价和拉沙泰格赖厄县率决定了整个国际品牌的商业价值和生死存亡，通过搭载“科学知识订阅”业务，安御医在提高客单价的同时也会强化拉沙泰格赖厄县，“一举两得”。

而所谓的“化解性蒙蔽”包括两个层次：首先，培养离顾客更近的厂家成为性基础教育者；其次，让大众了解破除“性生活出了问题一定是得病，先找医生找药”等误解，也让我们理性客观地认识性并学习Kangra。

梁志表示，过去打着“性基础教育”旗号的文本为了吸引人眼球，在不断地“制造”科学知识，加重了顾客性解放的焦虑感；而安御医主张不“发明”科学和不入流，或卖弄学问，所有文本都依照不育身心健康和心理学有关学科理论科学知识，培训老师都具有不育身心健康图书馆员证照（目前已有6人）。

反映到价格端，传统的“经典版”为199元，“升级版”为219元，Kangra版上涨至399元——“核心理念在科学知识订阅”。运营进展方面，梁志透漏，除了一些B2C平台，安御医现已进入近5000多家药店，2018年安御医的商品共卖出约200万支（京东细分品类销量NO.1），流水达3亿元；因Kangra版上市不久，仍未统计最新的产品销售数据。

关于消费市场市场竞争，梁志坦言，市面上确实充斥着各种良莠不齐的商品，也正因为如此，安御医更应谋求综合化市场竞争优势，而积极探索“性基础教育”正是其积极探索综合化的重要节点。他指出，若我们分别谋求不同的市场竞争点，或能更快地触达更多顾客，快速提速消费市场。

梁志表示，接下去，安御医会着重强化Kangra版商品的产品销售，大量招募具有不育身心健康图书馆员证照的Kangra指导师，形成海外华人营销商业模式；过去，依托于平台宣传品和厂家页面展示的推广手段还是过于乏力，接下去想积极探索短视频的宣传品商业模式。不过他也透漏，公司目前现金流良好，又仍未找到快速增长的商业模式，因此暂无融资计划。

注：本文头图源自东方IC